PR für Gründer und junge Unternehmen — so schaffen Sie es aus der Masse
Gründer haben kein PR-Budget — aber das ist kein Hindernis. Hier die 7 Strategien für junge Unternehmen, mit denen sie systematisch Sichtbarkeit aufbauen — ohne Agentur-Honorare.
Gründer und junge Unternehmen haben kein PR-Budget für 5.000-€-Agentur-Retainer. Das ist aber kein Hindernis für gute PR — es zwingt nur zu einer fokussierten, budget-freundlichen Strategie. Hier die 7 Strategien für junge Unternehmen, mit denen sie systematisch Sichtbarkeit aufbauen.
Strategie 1: Gründungs-PM zum Start
Die Unternehmens-Gründung ist der eindeutigste PR-Anlass — und wird häufig nicht genutzt. Eine gut gemachte Gründungs-PM auf 1-3 Online-Portalen veröffentlicht ist die Basis für alles, was danach kommt. Mehr im Artikel Pressemitteilung zur Unternehmensgründung.
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Strategie 2: Founder-Story als Asset nutzen
Gründer-Storys werden gerne aufgenommen — vor allem, wenn sie konkret und ungewöhnlich sind. „Studienabbrecher gründet KI-Start-up" oder „Pflegekraft entwickelt Software für Pflegeheime" sind Story-Hooks, die in Branchen-Magazinen funktionieren. Wichtig: Persönliche Motivation + konkrete Branchen-Beobachtung kombinieren.
Strategie 3: Eigene Mini-Studie
Mit den ersten 100-200 Kunden lassen sich oft bereits aussagekräftige Daten sammeln. „Trend X bei unseren ersten 200 Kunden" wird zur News. Veröffentlichung als Whitepaper + zugehörige Pressemitteilung. Aufwand: 1-2 Tage, Wirkung: Monate.
Strategie 4: Funding-PMs strategisch nutzen
Jede Funding-Runde ist PR-Anlass — auch kleine Pre-Seed-Runden. Wichtig: Nicht nur die Summe, sondern die Story (warum dieser Investor, was wird damit gemacht). Funding-PMs werden besonders häufig in Tech- und Wirtschafts-Medien aufgenommen.
Strategie 5: Self-Service statt Agentur
In den ersten 18-24 Monaten lohnt sich keine PR-Agentur (1.500-5.000 €/Monat). Stattdessen:
- Self-Service-Pressedienst für regelmäßige Veröffentlichungen (~50-300 €/Monat)
- Eigener Newsroom auf der Webseite
- LinkedIn als Hauptkanal für Founder-Brand-Aufbau
- Bei strategischen Anlässen 1-2 mal pro Jahr Freelance-PR-Texter (300-800 €)
Gesamt-Budget: 600-3.600 € pro Jahr — Bruchteil eines Agentur-Retainers.
Strategie 6: Personenmarken-Aufbau parallel zum Unternehmen
In jungen Unternehmen ist die Founder-Person oft sichtbarer als das Unternehmen selbst. Aktiver Personenmarken-Aufbau parallel zum Unternehmens-Aufbau:
- Konsistente LinkedIn-Aktivität (3-5 Posts pro Woche)
- Vorträge auf Branchen-Veranstaltungen (auch klein anfangen)
- Gastbeiträge in Branchen-Magazinen
- Podcast-Auftritte als Gast
Effekt: Wenn Investoren / Journalisten / potenzielle Kunden den Founder googeln, finden sie eine etablierte Spur.
Strategie 7: Kooperations-PMs als Reichweiten-Verstärker
Kooperationen mit etablierteren Partnern werden oft von beiden Seiten verbreitet — doppelte Reichweite ohne doppeltes Budget. Beispiele:
- Integration mit etabliertem Tool (z.B. „CloudCRM-Integration in DATEV")
- Pilot-Projekt mit bekanntem Kunden
- Joint-Venture mit Hochschule / Forschungs-Institut
Aktions-Plan: Die ersten 12 Monate
| Monat | Aktion |
|---|---|
| 1 | Gründungs-PM auf 2 Online-Portalen + LinkedIn-Profil-Aufbau |
| 2-3 | Newsroom auf Webseite + Pressemappe als PDF |
| 4 | Erstes Produkt-Update / Funktion-PM |
| 5-6 | Erste Mini-Studie (Daten der ersten Kunden) + Whitepaper |
| 7 | Erste Kooperations-PM oder Award-Bewerbung |
| 8-9 | Persönliche Beziehungs-Aufbau zu 5-10 Branchen-Journalisten |
| 10 | Funding-PM (falls Runde gemacht) oder Meilenstein-PM |
| 11-12 | Jahresbilanz-PM + Trend-Forecast für Folgejahr |
Nach 12 Monaten haben Sie 6-10 Pressemitteilungen veröffentlicht, einen Newsroom mit Press-Archiv, eine etablierte LinkedIn-Präsenz und 5-10 persönliche Medien-Kontakte. Gesamt-Budget: 1.000-3.000 € — gut investiert.
Was junge Unternehmen vermeiden sollten
- Sich für Agentur-Retainer mit 12-Monats-Bindung verpflichten, bevor das Geschäftsmodell bewiesen ist
- Auf einen einzigen großen Launch-PM-Coup warten — kontinuierliche kleine Wellen sind effektiver
- Generische „Wir sind innovativ"-PMs ohne konkrete News
- Mainstream-Medien (Spiegel, Welt) anvisieren, bevor Branchen-Sichtbarkeit aufgebaut ist
Mehr zur konkreten Gründungs-PM im Artikel Pressemitteilung zur Unternehmensgründung.
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